Маркетинг в Польщі: що потрібно знати, коли виходиш на новий ринок

Маркетинг в Польщі: що потрібно знати, коли виходиш на новий ринок

Агенція інтернет-маркетингу Webpromo за інформаційної підтримки Офісу з розвитку підприємства та експорту та національного проєкту Дія.Бізнес. підготувала «Огляд ринку: Польща» (Режим доступу:https://iab.com.ua/oglyad-rynkiv-vid-webpromo-polshha/ ) 

Огляд містить повний гайд по інструментах інтернет-маркетингу — SEO, PPC, CRO, які стануть в нагоді при виході на польський ринок.

Під час роботи над дослідженням команда Webpromo провела UX/UI аудит найбільших маркетплейсів та інтернет-магазинів та сформувала ТОП популярних товарів. 

Ми в Agro Marketing Agency підготували короткий огляд дослідження та ділимося тезами, які, на нашу думку, будуть цікаві агро бізнесу.

Польща – країна, яку українці обрали для масштабування. Загалом за даними Польського економічного інституту у 2022 році український бізнес становив 45% усіх нових іноземних компаній. Насьогодні цей показник продовжує зростати. Для багатьох цей напрямок є початковою координатою на шляху до ринку ЄС. 

Серед європейських країн,  Польща є досить вигідним стартовим майданчиком для виходу на  міжнародний ринок. Це обумовлено спільним менталітетом, близькістю країни-партнера. Окрім того, економічна ситуація прогнозовано покращиться у 2023 році завдяки зростанню реального зовнішньоторговельного балансу. Відповідно до даних  аналітичного сервісу ING Think за 2023 рік очікується підйом ВВП на 1%. 

Окрім того, українському бізнесу, зареєстрованому в Польщі, легше вийти на нові ринки ЄС. За даними Statistics Poland за 2022 рік, експорт Польщі склав $363,3 млрд, а імпорт – $384,3 млрд. У порівнянні з попереднім 2021 роком спостерігається зростання експорту на 6,2% та імпорту на 11,9%. Основними експортними ринками Польщі у 2022 році стали:Німеччина, Чехія, Франція, Великобританія, Італія, Нідерланди.

Однозначною перевагою є те, що уряд Польщі стимулює і підтримує виробництво та промислову трансформацію через податкові пільги та надійну систему грантів для підтримки досліджень та інновацій у виробництві.

За минулий рік ця країна стала головним торговельним партнером України. TradeMap наводить дані за 2022, згідно з  якими Україна експортувала в Польщу товарів на сумму $6 694 964.

Двостороння торгівля між країнами включає наступні категорії товарів:

• злаки;
• олійне насіння та плоди, інше насіння, плоди та зерно;
• лікарські рослини;
• жири та олії тваринного або рослинного походження та продукти їх розщеплення;
• чорні метали;
• деревина та вироби з неї;
• деревне вугілля;
• готові корми для тварин;
• залишки та відходи харчової промисловості. 

Для успішного масштабування на новому ринку  необхідно дослідити його особливості. Одним з важливих моментів ведення бізнесу в Польщі є визнання електронної  торгівлі як одного з домінуючих напрямків. У 2021 році е-комерція досягла загальної вартості $28,9 млрд, у тому числі $16,25 млрд на продукти (56%) і $12,65 млрд на послуги (44%) (Administration Trade Organization).

Зібрали з дослідження для вас трохи статистики та фактів для кращого розуміння ситуації: 

1. Сервіс ecommerceDB стверджує, що Польща займає 21 місце за величиною ринку електронної комерції. Згідно з прогнозом дохід покаже сукупний річний темп зростання на 10,7%. У 2023 році очікується зростання на 9,6%, що сприятиме загальносвітовому зростанню на 17%.

1. Згідно Statista до найпопулярніших товарів у Польщі відносяться:

1. одяг та аксесуари; 

2. взуття; 

3. косметика та догляд; 

4. книги, кіно та музика; 

5. фармацевтичні товари; 

6. побутова технiка та електроніка.

1. За даними Datareportal

У січні 2023 року в Польщі було 27,50 млн користувачів соціальних мереж, що дорівнювало 66,3% населення. 50,6% користувачів соціальних мереж у Польщі становлять жінки, а 49,4% — чоловіки.

1. За даними StatCounter

П’ятірку лідерів складають: 

• Facebook — 83,02%;
• Instagram — 4,76%;
• Pinterest — 4,12%;
• YouTube — 3,54%;
• Twitter — 3,42%.

1. Поляки частіше приймають рішення про покупку лише на основі ціни.

Дослідження Gemius відзначає перевагу смартфона. Тут частіше використовують мобільні пристрої для оформлення інтернет-покупок.

1. Успіх на польському ринку суттєво залежить від особистої присутності в країні, контакту з аудиторією. Наприклад, наявності агента, дистриб’ютора або представництва.

1. Поляки знають англійську мову, проте воліють, щоб з ними спілкувалися польскою. Це підвищує шанси для підприємця отримати оперативну відповідь на комерційну пропозицію, інформаційний запит, полегшує переговори.

1. В Польщі добре розвинута комунікаційна мережа. Повідомлення електронною поштою та пропозиції на веб-сайтах є ефективним засобом охоплення місцевих покупців.

Таким чином, плануючи вихід на польський ринок, ви маєте бути готові до роботи над локалізацією маркетингу, а також до активної залученісті в соціальних мережах, маркетплейсах тощо. 

Ще багато цікавої статистики по ринку Польщі - Польща (export.gov.ua)

Джерело: https://iab.com.ua/oglyad-rynkiv-vid-webpromo-polshha/