Продажі та дистрибуція сільськогосподарської продукції: 5 можливостей сайту вашої компанії

Обмеження під час пандемії коронавірусу та воєнний стан порушили роботу агрокомпаній. Вивіз продукції АПК до війни був одним з основних напрямків експорту України та надважливим джерелом надходження валюти в країну. Так, за даними USM, у 2021 році аграрна продукція та харчові продукти становили 40-50% всього експорту держави. 

Дохід, який приносила ця діяльність, щомісяця складав близько $2,3-2,84 млрд. З них продукти рослинного походження – $1,3-1,62 млрд.

Після 24 лютого 2022-го експортні надходження значно знизилися: 

• експорт аграрної продукції та харчових продуктів зменшився у 3,84 раза (з $2,84 млрд до $0,74 млрд на місяць); 

• експорт продуктів рослинного походження зменшився у 4,63 раза (з $1,62 млрд до $0,35 млрд на місяць).

Найскладніше довелося тим агрокомпаніям, які не приділяли уваги digital-маркетингу, а робили ставку лише на традиційні live-контакти. У цей непростий час перехід в Інтернет став не просто модною забаганкою, а життєвою необхідністю.

• Відмова бачити реальні перспективи онлайн-продажів в умовах жорсткої конкурентної боротьби веде агробізнес до катастрофи.

Фахівці компанії AGRO Marketing підготували матеріал, у якому розповіли про проблеми збуту фермерських господарств, значення власного вебсайту для агробізнесу та ефективність онлайн-продажів сільгосппродукції.

З якими проблемами стикається агробізнес при збуті продукції?

  Головне  питання для аграрних компаній – це забезпечення регулярних продажів визначеного обсягу товарів.

Це обумовлено низкою особливостей ніші:

• Низька споживча привабливість товару через відсутність системи стандартизації фермерських продуктів. Як результат – відсутність зацікавленості супермаркетів у роботі з дрібним виробником.

• Слабкий розвиток складських та логістичних технологій, відсутність бізнесу з обробки та зберігання овочів та фруктів. Це веде до великих втрат врожаю до весни.

• Відсутність гуртових покупців свіжої фермерської продукції. Завдання таких закупівель – формування замовлення для виробника, організація постачання  врожаю на загальну базу, а потім – до місць роздрібного продажу. 

Для розв'язання цих проблем необхідний комплексний підхід. Він повинен  поєднувати створення та просування сайтів сільськогосподарської тематики, покращення логістики, підвищення якості продукції тощо.

Власний сайт – запорука прибуткового бізнесу

Як показує досвід, питання «Чи потрібен сайт агрокомпанії?» має єдину правильну відповідь. За даними Kantar та Group M на онлайн припадає 66% точок дотику рітейлерів з покупцями. Близько 37% споживачів переглядали сайти і додатки магазинів, перш ніж перейти до придбання товарів. Другою за популярністю touchpoint стала пошукова видача (28%), а третьою — email-реклама (21%). Тому офіційний сайт – важлива потреба для кожного типу бізнесу: агро не є винятком. 

У сучасному світі уявити собі успішну компанію, що розвивається, але не має сайту, практично неможливо. Розповісти потенційним клієнтам про діяльність, ознайомити їх із ціновою політикою, дати можливість здійснити замовлення онлайн – це лише малий перелік функцій, які здатен виконувати сайт організації.

Ваші товари можуть бути набагато кращими й дешевшими, ніж товари конкурентів, а ви можете пропонувати найвигідніші умови та організовувати дуже ефективні розпродажі. Але якщо у конкурентів є сайт, а у вас його немає – ви щодня втрачаєте потенційних клієнтів, а значить – і прибуток. Світ не має можливості дізнатися про вас, бренд програє за показниками упізнаваності та іміджу. Окрім того, ви маєте обмежені можливості роботи зі збором даних про потенційних клієнтів. У вас нема посадкової сторінки, на яку зручно вести трафік від реклами, а також інструментів для чіткої аналітики. Ось чому витративши кошти на різні інструменти залучення аудиторії, деякі підприємства не отримують бажаного результату. 

5 ключових можливостей сайту вашої агрокомпанії

Розглянемо докладніше перелік переваг, які створює для агробізнесу наявність власного інтернет-ресурсу.

1. Відсутність обмежень у залученні нових клієнтів

Географічно ваша компанія розташована в одному місті (регіоні або країні), тому вона не може охопити потенційну аудиторію за межами сфери свого впливу, але Інтернет стирає територіальні обмеження.

Вебсайт допоможе вийти вам на глобальний гуртовий ринок сільськогосподарської продукції, оскільки:

• 24/7 представництво вашої компанії буде відкрите і доступне з будь-якої точки планети;

• вам не потрібно витрачатись на відкриття нових офісів за межами свого регіону;

• можливості для залучення та утримання клієнтів виходять на новий рівень.

Власний вебресурс забезпечує глобальне охоплення аудиторії й дозволяє залучати нових клієнтів.

2. Уся інформація – в одному місці

Сайт для агрокомпанії – це її інформаційний центр, віртуальний офіс, де відвідувачі можуть знайти структуровані дані про діяльність, товари або послуги.

• Сайт знайомить клієнта з компанією і ненав’язливо пояснює, чому саме ви варті його довіри.

• Клієнти в будь-який момент можуть ознайомитися з повним асортиментом товарів або послуг в каталозі.

• Аудиторія може швидко дізнатися адреси торгових представництв і контактні номери, умови постачання та повернення, а також написати лист, замовити зворотний дзвінок.

Маючи власний вебресурс, ви спілкуєтеся зі своїми клієнтами, партнерами, приймаєте та оформлюєте замовлення. 

3. Потенціал зростання продажів

Фізична торгова точка обмежена з усіх боків – в можливостях, годинах роботи, в плані товарного асортименту, в кількості оброблюваних заявок. Інтернет же дозволяє вам:

• взаємодіяти з цільовою аудиторією в реальному часі;

• швидко реагувати на запити;

• допомагати клієнтам підбирати товари та приймати рішення щодо покупки або співпраці;

• оперативно інформувати споживачів про нові надходження, знижки, акції та розпродажі.

Усі ці можливості означають одне – з сайтом ви здатні продавати більше, ніж без нього.

4. Ефективніша реклама

Власний вебресурс для агрокомпанії – найбільш вигідний і результативний спосіб реклами.

• За ефективністю комунікацій з клієнтами й генерацією продажів пошукова оптимізація та контекстна реклама (що націлена на певну аудиторію) перевершують такі методи, як роздача листівок, розміщення зовнішньої реклами. 

• Сайт можна використовувати як самостійний рекламний майданчик або як актуальне доповнення до рекламних кампаній.

• У вас є можливість з максимальною точністю оцінювати ефективність реклами за допомогою свого сайту.

Варто додати, що вартість розробки сайту еквівалентна разовому друку каталогів продукції, що має не дуже великий тираж,  або оренді зовнішньої рекламної конструкції не більше, аніж на 2 місяці на кільцевій дорозі. Проте ці маркетингові інструменти з дуже низькою вірогідністю знайдуть саме вашу цільову аудиторію. Зацікавлений клієнт сам шукає виробника чи постачальника за допомогою пошукових систем чи рекомендацій. 

5. Бонуси в конкурентній боротьбі

Пошук інформації в Інтернеті став звичкою практично для всіх сучасних людей. Покупці шукають в Мережі інформацію про товари та відгуки про них, перш ніж зважитися на покупку. Дайте клієнтам можливість знайти вас, а не ваших конкурентів.

• Якщо ж у своїй ніші ви – один із небагатьох власників сайту, то в конкурентній боротьбі вже зі старту ви отримуєте величезну фору. 

При цьому абсолютно неважливо – велика у вас агрокомпанія з широким асортиментом або маленьке сімейне підприємство – наявність вебсайту зрівнює шанси для успіху бізнесу.

Онлайн-продажі агропродукції: нові можливості збуту

На вебринку з продажу сільськогосподарських товарів є багато компаній, які повністю відмовилися від традиційної мережі дистриб’юторських послуг, а здійснюють продажі сільськогосподарської продукції в інтернет-магазині та зі створених інтернет-платформ. 

Інтернет-майданчики, пристосовані до онлайн-продажів, мають інтерактивні сторінки, які дають змогу користувачу знайти продукт за своїми потребами та оформити замовлення і здійснити оплату в будь-який час і з будь-якого місця. Тому головна умова утримання попиту на продукцію – перехід до онлайн-продажів. 

• Їх можна здійснювати як за допмогую власного сайту, який можна не прописувати з нуля, а створити за допомогою зручних конструкторів, так і маркетплесів. Найвідомішими з них є Prom.ua, OLX.ua, а також спеціалізовані для аграріїв VAS (ua.vas.trade), SPILCA (https://spilca.com.ua/). 

Інтернет-платформа – це, по суті, онлайн-портал, який представляє перелік найменувань, якісних і кількісних характеристик продукції. Тим самим створює торговий майданчик сільськогосподарської продукції у світовій мережі, де продавець здійснює онлайн-продажі, проводить рекламу й отримує замовлення з Інтернету. 

• Дана платформа повинна бути спрямована виключно на реалізацію продукції, товарів та послуг аграрного спрямування.  

Сьогодні кожне агропідприємство може потрапити «на полицю» інтернет-магазину фермерської продукції або до каталогу сайтів-агрегаторів, які поєднують виробників та покупців. Крім того, не зайвим буде ознайомитись з інтернет-ресурсами, на яких публікуються державні та комерційні тендери.

Перевагою власного сайту над маркетплейсом буде можливість додати більше інформації про бренд (формування довіри, огляд соціально відповідальної діяльності бізнесу та демонстрація професійності). Окрім того, ви можете у будь-яким момент встановити внутрішні трекери для аналітики. Памʼятайте, що детальний огляд зібраних даних про споживача – це ваш ключ до розуміння аудиторії та її потреб, а, отже, й до зростання бізнесу. 

Підсумуємо

Продаж та дистрибуція сільськогосподарської продукції в Інтернеті – це  можливість  охопити більше потенційних покупців та знайти нових партнерів. 

Команда Agro Marketibg Agency знає, як підвищити прибутковість агрокампаній, простимулювавши збут за допомогою ефективних онлайн-продажів. Наші спеціалісти допоможуть з кожним процесом: від створення та дизайну вебсатйу, до оптимізації, що дозволить вам в декілька натисків додавати інформацію, знаходити дані про рух покупця та привертати його увагу назад. Щоб отримати консультацію щодо розробки сайту, заповнюйте форму ( дати посилання )