Партнерські відносини в агромаркетингу: форуми, конференції і виставки як спосіб просування

Встановлення партнерських відносин з новими спонсорами та просування продукції є як ніколи важливим для агрокомпаній.

Експерти AGRO Marketing знаються на розробці маркетингових стратегій. Ми поділимося секретами створення успішних кампаній для представлення товарів на публічних заходах рекламного характеру (івентах, від англ. event – подія). Також проаналізуємо, як виставки, конференції та інші івенти здатні допомогти вам знайти надійних партнерів.

Як організувати  дієву рекламну кампанію на сільськогосподарському  заході?

Івент-менеджмент в агросфері відіграє важливу роль для популяризації та просування продукції. Аграрні фірми мають можливість прорекламувати себе й  товари на спеціальних виставках, конференціях чи форумах. 

Оскільки ця галузь досить специфічна і працює у напрямку як B2B (бізнес продає бізнесу), так і В2С (бізнес продає споживачам), потрібно охоплювати різні категорії клієнтів. Разом з тим, значна кількість конкурентів на таких подіях може перешкоджати захопленню уваги відвідувачів. 

Класичні маркетингові стратегії досить ефективно працюють в агросфері. Проте через вузький круг клієнтів компанії змушені шукати нові підходи до просування на ринку. У них часто виникає питання: що потрібно зробити на  заході, щоб отримати нові звʼязки та укласти вигідні угоди? Ознайомтеся з кількома порадами від експертів AGRO Marketing.

Визначте неочевидні канали зв'язку з клієнтами 

Специфіка агрозаходів полягає у тому, що кожен представник має на меті продемонструвати свою продукцію максимальній кількості відвідувачів. Більшість компаній орієнтуються на візуальні складові, щоб привернути увагу. Оскільки виставка – спосіб прорекламувати конкретне обладнання чи товари, то бюджет агрофірм витрачається на оформлення моделей, стендів, банерів, друкованих рекламних матеріалів та іншого. 

Намагаючись виділитися серед інших, компанії можуть зазнавати збитків через фінансування масштабних презентацій. А якщо змінити й переосмислити підхід до виставок? Звісно, говоримо не про те, що зовнішній вигляд ваших стендів чи моделей не важливий. Мається на увазі, що охоплення глядачів можливе не тільки в межах самого івенту.

Точки взаємодії можна налаштувати в готелях, ресторанах, під час трансферу до місця події тощо. Таким чином, ви відкриваєте нові канали, через які компанія має шанс запам'ятатися потенційним партнерам та клієнтам ще до початку масового заходу.

Розробіть стратегічний план

Івент-маркетинг в агробізнесі – це оптимальний спосіб пошуку нових клієнтів та встановлення ділових зв'язків. Проте без чітко продуманого плану є ризик втратити увагу відвідувачів, що, призведе до марних витрат на участь у заході. Тому важливо чітко розуміти цілі, яких ви плануєте досягти. Це може бути:

• Генерація лідів. Якісно налаштувавши сайт події та маркетингові воронки, ви зможете зібрати інформацію про клієнтів та додати її до CRM-систем чи баз даних. У майбутньому ця інформація допоможе вам залучити учасників заходу до повторної взаємодії, щоб продати їм свій продукт. Орієнтуючись на вкладені у виставку чи конференцію інвестиції, визначте необхідну кількість потенційних клієнтів. В результаті досягнення цієї мети ви зможете покрити всі витрати на участь.

• Укладення угод. З'ясуйте, скільки потенційних клієнтів вам потрібно залучити до своєї воронки продаж. Також продумайте, які оффери – комерційні пропозиції – ви можете їм надати, щоб розпочати співпрацю.

• Популяризація власної компанії. Визначте, яку конкретну категорію продукції чи унікальну торгову пропозицію ви прагнете представити зацікавленій авдиторії. 

Маючи стратегічний план участі в аграрних івентах, ви зможете розподілити кошти відповідно до маркетингових потреб. Таким чином, окупність інвестицій у виставки, конференції чи інші масові заходи значно підвищується, а шанси залучити нових покупців – зростають.

«Освіжіть» свій підхід до івент-маркетингу

Ми вже з'ясували, що точки взаємодії на агроподіях не обмежуються лише територією, де проводиться сам захід. Ця порада стосується саме рекламних пропозицій. Розробляючи маркетингові матеріали, необхідно проявити креативність, але при цьому зберегти діловий імідж компанії. Відвідувачі сільськогосподарських івентів вже звикли до очевидних гасел, які часто включають слова: «земля», «добробут», «урожайність» тощо.

«Свіжа» рекламна пропозиція, що зацікавить з першого погляду, дозволить вигідно виділитися на фоні конкурентів. Продумайте, які неочевидні речі можуть бути пов'язані з вашою продукцією, і перетворіть їх на унікальне гасло. А головне, спробуйте за допомогою інтервʼю чи інших інструментів дослідження своєї цільової аудиторії зʼясувати її болі та нагальні проблеми, та запропонуйте їх вирішення. 

До прикладу, компанія з продажу тракторів вивішує на виставці банер «Успіх починається тут». Далі рекламна кампанія розвиває думку, що покупець отримує надійну техніку для обробки землі та може зекономити кошти на оновленні автопарку. 

Проте відвідувачі в подібному гаслі спершу бачать такий собі «дороговказ». Адже серед натовпу та великої кількості стендів важко орієнтуватися, і подібні речення мимоволі можуть привернути увагу. 

Як встановити партнерські відносини на агроівентах?

Сільськогосподарське устаткування чи техніка – це вузькоспеціалізовані дорогі товари, які  купують як результат зваженого рішення тільки у перевіреної  компанії-постачальника. Тому важливо зарекомендувати себе на івентах як професіоналів, щоб налагодити довготривалі ділові відносини з покупцями. Допомогти в цьому можуть партнери та інвестори. 

Розглянемо кейс непрямого промоушену. Наша агенція організовує практикум “Ефективний елеватор”. Партнером заходу погоджується виступити компанія Лубнимаш. На її заводі відбувається практикум, навчання, екскурсія і т.д. Хоча компанія не готувала окремої рекламної кампанії, вона запамʼяталася учасникам, зокрема через те, що приймала їх на своїй території, продемонструвала виробництво. Надалі вони проявлятимуть більшу лояльність до цього бренду, оскільки мали можливість побачити налагодженість внутрішніх процесів, повзаємодіяти з командою Лубнимаш. Це і є прикладом непрямої реклами: за допомогою контактів з громадськістю та нашою агенцією, бренд отримав підтвердження позитивного іміджу серед професіоналів галузі. 

Партнерство в агробізнесі має свої особливості, які полягають у тому, що інші підприємства можуть виступати в ролі «адвокатів бренду». Якщо вони позитивно відгукуються про співпрацю з вашою компанією, ви отримуєте дієву рекламу. Тому комплекс івент-маркетингу включає не тільки залучення нових клієнтів, але й встановлення ділових зв'язків. 

Як побудувати партнерські відносини в сільськогосподарському секторі шляхом участі в масових заходах? Дотримуйтесь ключових правил:

• Цінуйте час потенційних компаньйонів. Лаконічно та чітко сформулюйте місію та цінності вашої компанії, продемонструйте основні категорії продукції. Так потенційні партнери отримають всю необхідну інформацію для роздумів щодо співпраці з вами.  

• Не ускладнюйте процес запису даних. Якщо виставка є для вас джерелом збору інформації про можливих клієнтів та партнерів, застосовуйте зручні засоби для її фіксації. Також не варто використовувати багатосторінкові опитувальники, адже це забирає час і знижує зацікавленість аудиторії.

• Не змушуйте докладати зусиль, щоб дізнатись про вас.  Намагаючись залучити якомога більше відвідувачів, пропонуйте їм вибір, а не регламентуйте, як і коли вони повинні з вами поспілкуватися. Враховуйте і те, що велика кількість інтерактивів чи виступів може втомлювати, тому зацікавленість буде знижуватися.

Отже, ваша презентація повинна бути легкою та ненав'язливою. Подібний підхід допоможе вам заявити про себе і свій бізнес як про надійну та досвідчену компанію. 

Висновки

Просування сільськогосподарських товарів через event-маркетинг – це дієвий інструмент розширення  клієнтської бази та встановлення партнерських відносин. Він передбачає розробку плану участі, окреслення цілей, і визначення ключових точок  взаємодії з аудиторією, формування  унікальної торгової пропозиції тощо.  

Таким чином, ваші шанси на успіх значно підвищуються. Разом з ними зростає і рентабельність інвестицій в галузеві заходи. Довірте презентацію вашої компанії професіоналам AGRO Marketing, щоб підвищити свої шанси на залучення платоспроможних клієнтів і надійних партнерів.