Тренди маркетингу в агроіндустрії у 2023 році

Згідно з результатами дослідження The Business Research Company, глобальна вартість аграрного ринку у 2022-му досягла $12.2 млрд. Прогнозується, що до 2027-го складений річний темп приросту (CAGR) триматиметься на рівні 9.1%, а обсяг індустрії збільшиться до $19 млрд. Ці цифри свідчать про розвиток ринку, попри виклики останніх років, що стали причиною часткової стагнації. 

 

Успіх агробізнесу залежить від ряду факторів:

• кількість компаній у сфері;

• попит на продукцію чи сировину;

• пропозиції брендів;

• налагодженість логістики;

• позиціювання гравців індустрії. 

 

Не має значення, чим саме займається компанія – підготовкою сировини, її переробленням чи реалізацією готових продуктів. Для розвитку, масштабування та максимізації прибутку їй потрібен маркетинг. 

 

Фахівці AGRO Marketing Agency провели дослідження агроіндустрії та трендів, які впливатимуть на неї впродовж 2023-го. З матеріалу ви дізнаєтесь про маркетинг для аграрної сфери та тенденції ринку, які дозволять вашій компанії ефективно розвиватись навіть у сучасних надскладних умовах.

Коротко про головне: роль маркетингу в аграрному бізнесі

Агромаркетинг – це сукупність процесів, що супроводжують агробізнес від перших етапів планування концепції бренду. Незалежно від моделі взаємодії компанії зі споживачами (гуртового – B2B, роздрібного – B2C тощо), реклама – ключовий драйвер її масштабування. 

 

Ситуативно, маркетинг може бути:

• короткостроковим, направленим на отримання прибутку в найближчій перспективі;

• середньостроковим, що має на меті поступовий розвиток компанії з покроковим охопленням різної цільової аудиторії (ЦА);

• довгостроковим, націленим на нівелювання ризиків для бізнесу та його адаптацію під актуальні умови ринку;

• змішаним, що комбінує всі види маркетингу для досягнення найвищих результатів.

 

Єдина ремарка – не існує якогось чітко визначеного способу ефективного просування компанії. Кожен вид бізнесу, тип продукції та ЦА потребує персоналізації рекламної стратегії. До того ж слід адаптуватися до цілої низки факторів, які залежать від регіону, сезону, конкретних потреб ринку тощо.  

 

Не менш важливо дотримуватись трендів, які мають вплив безпосередньо на дохідність компанії. Про ключові з них та їх роль у масштабуванні та маркетингових стратегіях розповімо далі. 

Трендовий агромаркетинг 2023: 6 драйверів просування компаній на ринку

На тлі загроз вірусу Covid-19 та війни в Україні Європейський аграрний бізнес показав надзвичайний рівень стійкості та адаптивності. І хоч продовольча інфляція дещо зросла, вона лишилась контрольованою. У таких умовах важко прогнозувати подальший стан ринку, проте можна з впевненістю говорити, що конкуренція на ньому набирає обертів.

 

Щоб підтримати бізнес в умовах кризи та навіть забезпечити максимізацію прибутку, вам варто звернути увагу на маркетингові тренди для сектору. 

1. Індивідуальні пропозиції 

Ключовий тренд останнього десятиліття – індивідуалізація підходу до клієнтів. Це стосується як роздрібного (B2C) бізнесу, так і гуртового (B2B). Незалежно від того, що саме ви реалізуєте, кожен клієнт (чи партнер) має отримати персоналізовану пропозицію.

 

Важливо відстежувати та аналізувати ключові потреби ЦА, щоб на їх основі розробляти ефективні маркетингові стратегії. Запропонуйте партнерам чи споживачам те, що вони хочуть, – і ви отримаєте максимальну лояльність та стабільний дохід. 

2. Адаптація стратегій маркетингу

Маркетинг для аграрної сфери – постійний моніторинг тенденцій ринку та адаптація стратегії під них. Це дозволяє бізнесу вчасно коригувати рекламний вектор, наприклад, для короткострокової перспективи, підвищуючи дохід в пік попиту на певну групу товарів. 

 

• В умовах підвищеної конкуренції тренд на адаптивність стимулює компанії персоналізувати підхід до взаємодії з клієнтами та виділяти потенційно вигідну ЦА з широких мас споживачів.

 

Аналогічно з рекламою: краще не спамити шаблонними закликами до дії (CTA), а сфокусуватися на побудові комунікації саме з вашою ЦА, враховуючи її потреби та задачі, які вона хоче реалізувати.

 

Стратегії маркетингу зазвичай не працюють в аграрному бізнесі по шаблону. Вам як власнику бренду потрібно активно змінювати рекламні кампанії або ж зовсім відмовитись від їх систематизації. Краще вчасно оцінити актуальну ситуацію на ринку та адаптувати під неї поточний підхід, підвищивши цим конверсію. 

3. Сегментація та гнучкість у позиціюванні

Неможливо бути хорошим для всіх одразу. Це стосується як відносин між людьми, так і бізнесу. Саме тому рекомендується вибирати найбільш перспективну аудиторію споживачів для постійної взаємодії.

 

Цей тренд означає актуалізацію пропозицій бізнесу для певних ніш і груп споживачів. Наприклад, ви займаєтесь вирощуванням зернових і подальшою їх дистрибуцією на базі моделі B2B. Щоб масштабуватись, вам достатньо інвестувати в перероблення сировини та виготовлення певної продукції (пекарні тощо). 

 

Зазвичай подібні групи товарів непогано реалізуються навіть без реклами, проте маркетинг (особливо органічний) стимулює продажі та, відповідно, прибутки компанії. 

4. Кілька видів реклами (з акцентом на органіку)

Чи пробували ви хоч раз подивитись очима потенційного споживача на агресивну рекламу? У кожному другому матеріалі в мережі зустрічається СТА, який вже підсвідомо ігнорується мозком. Відповідно, конверсії такий нав'язливий маркетинг приносить мінімум.

 

Те ж стосується й арбітражу трафіку (точніше – певних його різновидів). Наприклад, один і той же рекламний контент у банерах програмного забезпечення (ПЗ) чи сайтів з часом стає нецікавим для аудиторії. Його цінність для типового користувача мінімальна, не кажучи вже про блокування подібного роду контенту. 

 

Чи ефективний такий тип маркетингу для аграрного бізнесу? Практично ні, за винятком публікації на профільних ресурсах (сторінках видання, маркетплейсу тощо). Тобто двосторонніх зв'язків з громадськістю (PR). Саме активна робота з потенційною аудиторією, стимулює її до виконання цільової дії. 

 

Зазвичай репутація бренду грає ключову роль в його успішності на ринку і впливає на впізнаваність бренду, а також на його позиції в професійних колах. В результаті брендингу з'являється можливість просувати компанію нативно, використовуючи репутацію як каталізатор маркетингу.

 

• Органічний трафік (наприклад, як результат ефекту радіо, нативної реклами, уваги споживача до акційних пропозицій) показує найбільшу ефективність, проте потребує кропіткої роботи над позиціюванням бренду. 

Найкращим рішенням станом на 2023-й залишається мікс всіх доступних джерел та методів реклами. При цьому метою залишається залучення лише потенційно лояльної аудиторії з поступовим розширенням. 

 

5. Персоналізовані УТП та СТА – мотивація до співпраці

Унікальна торговельна пропозиція (УТП) та CTA вважаються ключовими аспектами маркетингу для всіх сфер бізнесу. Чи працюють вони так, як задумано? Чи приносять бажаний рівень конверсії? Не зовсім.

 

• Річ у тім, що класичні УТП та СТА з методів привернення уваги користувача трансформувались у фактори, які можуть, навпаки, дратувати споживачів.

 

У сучасній рекламі традиційний текстовий контент (що включає УТП та СТА) частково перейшов на другий план. Так, ці креативи ще працюють як оптимізація пошукового рушія (SEO-елементи), хоча їх поступово витісняє відеореклама та інший візуалізований контент. 

 

 

• Проте це не означає, що від них треба зовсім відмовитись. Навпаки, зараз тренди акцентовані саме на переконанні потенційної аудиторії зробити цільову дію. Але в більш м'якому та персоналізованому форматі. 

 

Припустимо, ваш бізнес пропонує споживачам борошно. Замініть СТА таким чином, щоб спонукати вузьку аудиторію (наприклад, майстрів з випікання тортів) обрати саме ваш продукт через його якості, що проявляються в певному виді кондитерських виробів. І так для кожної групи потенційних клієнтів.

6. Диджиталізація маркетингу та бізнес-процесів

Цифровізація бізнесу – це про присутність компанії в Інтернеті чи, можна навіть сказати – в смартфоні потенційного споживача. Комунікація, персональні пропозиції, сповіщення про акції та можливість аналізу клієнтів – переваги наявності брендового цифрового продукту.

 

Навіть для маркетингу IT-рішення мають свої плюси, наприклад, прямий зв'язок з представниками бізнесу для споживачів та партнерів. 

 

• Відкритість компанії до комунікації стимулює людей розповсюджувати інформацію про неї органічними методами, розповідаючи про бренд в соцмережах, месенджерах тощо.

 

Наявність тематичного блогу з матеріалами для навчання чи більш розважальним контентом також підвищує цінність бренду. Особливо, якщо публікації коментуються не лише клієнтами, але і представниками компанії.

Підсумуємо

Успішність та впізнаваність бренду з аграрної індустрії залежить від ряду факторів:

• цінності продукції чи послуг для користувачів та партнерів;

• попиту на товари компанії чи їх аналоги;

• відкритості бренду для потенційної аудиторії;

• присутності в Інтернеті (соціальні мережі, сайт тощо);

• ефективності маркетингової стратегії з урахуванням трендів ринку.

 

З останнім вам допоможуть фахівці AGRO Marketing Agency, компанії, що спеціалізується на просуванні аграрного бізнесу будь-якого типу та масштабу. Зв'яжіться з менеджером агенції, щоб підвищити впізнаваність свого бренду та його конверсію!