Маркетинг в Польше: что нужно знать, когда выходишь на новый рынок

Маркетинг в Польше: что нужно знать, когда выходишь на новый рынок

Агентство интернет-маркетинга Webpromo при информационной поддержке Офиса по развитию предпринимательства и экспорта и национального проекта Дія.Бізнес подготовило «Обзор рынка: Польша» (Режим доступа:https://iab.com.ua/oglyad-rynkiv-vid-webpromo-polshha/).

Обзор включает полный гид по инструментам интернет-маркетинга — SEO, PPC, CRO, которые окажутся полезными при выходе на польский рынок.

Во время работы над исследованием команда Webpromo провела UX/UI аудит крупнейших маркетплейсов и интернет-магазинов и составила ТОП популярных товаров.

Мы в Agro Marketing Agency подготовили краткий обзор исследования и делимся тезисами, которые, по нашему мнению, будут интересны агробизнесу.

Польша — страна, которую украинцы выбрали для масштабирования. В 2022 году согласно данным Польского экономического института украинский бизнес составлял 45% всех новых иностранных компаний. На сегодняшний день этот показатель продолжает расти. Для многих это направление является отправной точкой на пути к рынку ЕС.

Среди европейских стран Польша является довольно выгодной стартовой площадкой для выхода на международный рынок. Это обусловлено общим менталитетом, близостью партнерской страны. Кроме того, экономическая ситуация прогнозируемо улучшится в 2023 году благодаря росту реального внешней торгового баланса. Согласно данным аналитического сервиса ING Think за 2023 год ожидается рост ВВП на 1%.

Кроме того, украинскому бизнесу, зарегистрированному в Польше, проще выйти на новые рынки ЕС. По данным Statistics Poland за 2022 год, экспорт Польши составил $363,3 млрд, а импорт — $384,3 млрд. По сравнению с предыдущим 2021 годом наблюдается рост экспорта на 6,2% и импорта на 11,9%. Основными экспортными рынками Польши в 2022 году стали: Германия, Чехия, Франция, Великобритания, Италия, Нидерланды.

Однозначным преимуществом является то, что правительство Польши стимулирует и поддерживает производство и промышленную трансформацию через налоговые льготы и надежную систему грантов для поддержки исследований и инноваций в производстве.

За прошлый год эта страна стала главным торговым партнером Украины. TradeMap приводит данные за 2022 год, согласно которым Украина экспортировала в Польшу товаров на сумму $6 694 964.

Двусторонняя торговля между странами включает следующие категории товаров:

• злаки;

• масличные семена и плоды, другие семена, плоды и зерно;

• лекарственные растения;

• жиры и масла животного или растительного происхождения и продукты их переработки;

• черные металлы;

• древесина и изделия из нее;

• древесный уголь;

• готовые корма для животных;

• остатки и отходы пищевой промышленности.

Для успешного масштабирования на новом рынке необходимо исследовать его особенности. Одним из важных моментов ведения бизнеса в Польше является признание электронной торговли как одного из доминирующих направлений. В 2021 году объем электронной коммерции достиг общей стоимости $28,9 млрд, в том числе $16,25 млрд на продукты (56%) и $12,65 млрд на услуги (44%) (Administration Trade Organization).

Собрали из исследования для вас немного статистики и фактов для лучшего понимания ситуации:

• Сервис ecommerceDB утверждает, что Польша занимает 21-е место по величине рынка электронной коммерции. Согласно прогнозу, доход покажет совокупный годовой темп роста на 10,7%. В 2023 году ожидается рост на 9,6%, что будет способствовать общемировому росту на 17%.

• Согласно Statista, к наиболее популярным товарам в Польше относятся:

1. одежда и аксессуары; 

2. обувь; 

3. косметика и уход; 

4. книги, кино и музыка; 

5. фармацевтические товары; 

6. бытовая техника и электроника.

• По данным Datareportal

В январе 2023 года в Польше было 27,50 млн пользователей социальных сетей, что составляет 66,3% населения. 50,6% пользователей социальных сетей в Польше — женщины, а 49,4% — мужчины.

• По данным StatCounter

Пятерка лидеров выглядит так:

• Facebook — 83,02%;

• Instagram — 4,76%;

• Pinterest — 4,12%;

• YouTube — 3,54%;

• Twitter — 3,42%.

• Поляки чаще принимают решение о покупке исключительно на основе цены.

Исследование Gemius отмечает предпочтение смартфонов. Здесь чаще используют мобильные устройства для оформления интернет-покупок.

• Успех на польском рынке значительно зависит от личного присутствия в стране, контакта с аудиторией. Например, наличие агента, дистрибьютора или представительства.

• Поляки знают английский язык, однако предпочитают, чтобы с ними общались на польском. Это увеличивает шансы для предпринимателя получить оперативный ответ на коммерческое предложение, информационный запрос, облегчает переговоры.

• В Польше хорошо развита коммуникационная сеть. Сообщения по электронной почте и предложения на веб-сайтах являются эффективным средством охвата местных покупателей.

Таким образом, планируя выход на польский рынок, вы должны быть готовы к работе над локализацией маркетинга, а также к активному вовлечению в социальные сети, маркетплейсы и другие каналы.

Еще много интересной статистики по рынку Польши - Польша (export.gov.ua)

Источник: https://iab.com.ua/oglyad-rynkiv-vid-webpromo-polshha/