Продажа и дистрибуция сельскохозяйственной продукции: 5 возможностей сайта вашей компании

Ограничения во время пандемии коронавируса и военное положение нарушили работу агрокомпаний. Вывоз продукции АПК до войны был одним из основных направлений экспорта Украины и важнейшим источником поступлений валюты в страну. Так, по данным USM, в 2021 году сельскохозяйственная продукция и пищевые продукты составляли 40-50% всего экспорта страны.

Доход, который приносила эта деятельность, ежемесячно составлял около $2,3-2,84 млрд. Из них продукты растительного происхождения — $1,3-1,62 млрд.

После 24 февраля 2022 года экспортные поступления значительно снизились:

• экспорт сельскохозяйственной продукции и пищевых продуктов уменьшился в 3,84 раза (с $2,84 млрд до $0,74 млрд в месяц);

• экспорт продуктов растительного происхождения уменьшился в 4,63 раза (с $1,62 млрд до $0,35 млрд в месяц).

Труднее всего пришлось тем агрокомпаниям, которые не уделяли внимания digital-маркетингу, а делали ставку только на традиционные live-контакты. В этот непростой период переход в Интернет стал не просто модной прихотью, а жизненной необходимостью.

• Отказ от реальных перспектив онлайн-продаж в условиях жесткой конкурентной борьбы ведет агробизнес к катастрофе.

Специалисты компании AGRO Marketing подготовили материал, в котором рассказали о проблемах сбыта фермерских хозяйств, значении собственного вебсайта для агробизнеса и эффективности онлайн-продаж сельхозпродукции.

С какими проблемами сталкивается агробизнес при сбыте продукции?

  Главный вопрос для аграрных компаний — это обеспечение регулярных продаж определенного объема товаров.

Это обусловлено рядом особенностей ниши:

• Низкая потребительская привлекательность товара из-за отсутствия системы стандартизации фермерских продуктов. В результате — отсутствие заинтересованности супермаркетов в работе с мелким производителем.

• Слабое развитие складских и логистических технологий, отсутствие бизнеса по обработке и хранению овощей и фруктов. Это ведет к большим потерям урожая до весны.

• Отсутствие оптовых покупателей свежей фермерской продукции. Задача таких закупок — формирование заказа для производителя, организация поставки урожая на общую базу, а затем — в места розничной продажи.

Для решения этих проблем необходим комплексный подход. Он должен сочетать создание и продвижение сайтов сельскохозяйственной тематики, улучшение логистики, повышение качества продукции и так далее.

Собственный сайт — залог прибыльного бизнеса

Как показывает опыт, вопрос «Нужен ли сайт агрокомпании?» имеет единственно правильный ответ. По данным Kantar и Group M, на онлайн приходится 66% точек контакта ритейлеров с покупателями. Около 37% потребителей просматривали сайты и приложения магазинов, прежде чем перейти к покупке товаров. Второй по популярности точкой контакта стала поисковая выдача (28%), а третьей — email-реклама (21%). Поэтому официальный сайт — важная потребность для любого типа бизнеса, агро не исключение.

В современном мире представить себе успешную развивающуюся компанию, которая не имеет сайта, практически невозможно. Рассказать потенциальным клиентам о деятельности, ознакомить их с ценовой политикой, дать возможность сделать заказ онлайн — это лишь небольшой перечень функций, которые способен выполнять сайт организации.

Ваши товары могут быть намного лучше и дешевле, чем товары конкурентов, а вы можете предлагать самые выгодные условия и организовывать очень эффективные распродажи. Но если у конкурентов есть сайт, а у вас его нет — вы ежедневно теряете потенциальных клиентов, а значит, и прибыль. Мир не имеет возможности узнать о вас, бренд проигрывает по показателям узнаваемости и имиджа. Кроме того, у вас есть ограниченные возможности работы по сбору данных о потенциальных клиентах. У вас нет посадочной страницы, на которую удобно вести трафик от рекламы, а также инструментов для четкой аналитики. Вот почему, потратив средства на различные инструменты привлечения аудитории, некоторые предприятия не получают желаемого результата.

5 ключевых возможностей сайта вашей агрокомпании

Рассмотрим подробнее список преимуществ, которые создает для агробизнеса наличие собственного интернет-ресурса.

• Отсутствие ограничений в привлечении новых клиентов

Географически ваша компания расположена в одном городе (регионе или стране), поэтому она не может охватить потенциальную аудиторию за пределами своей сферы влияния, но Интернет стирает территориальные ограничения.

Вебсайт поможет выйти на глобальный оптовый рынок сельскохозяйственной продукции, поскольку:

• 24/7 представительство вашей компании будет открыто и доступно из любой точки планеты;

• вам не нужно тратиться на открытие новых офисов за пределами своего региона;

• возможности для привлечения и удержания клиентов выходят на новый уровень.

Собственный вебресурс обеспечивает глобальное охватывание аудитории и позволяет привлекать новых клиентов.

• Вся информация – в одном месте

Сайт для агрокомпании — это её информационный центр, виртуальный офис, где посетители могут найти структурированные данные о деятельности, товарах или услугах.

• Сайт знакомит клиента с компанией и ненавязчиво объясняет, почему именно вы заслуживаете его доверия.

• Клиенты могут в любой момент ознакомиться с полным ассортиментом товаров или услуг в каталоге.

• Аудитория может быстро узнать адреса торговых представительств и контактные номера, условия поставки и возврата, а также написать письмо, заказать обратный звонок.

Имея собственный вебресурс, вы общаетесь со своими клиентами и партнерами, принимаете и оформляете заказы.

• Потенциал роста продаж

Физическая торговая точка ограничена со всех сторон — в возможностях, часах работы, ассортименте, в количестве обрабатываемых заявок. Интернет же позволяет вам:

• взаимодействовать с целевой аудиторией в реальном времени;

• быстро реагировать на запросы;

• помогать клиентам подбирать товары и принимать решения о покупке или сотрудничестве;

• оперативно информировать потребителей о новых поступлениях, скидках, акциях и распродажах.

Все эти возможности означают одно — с сайтом вы способны продавать больше, чем без него.

• Эффективная реклама

Собственный вебресурс для агрокомпании — самый выгодный и результативный способ рекламы.

• По эффективности коммуникаций с клиентами и генерации продаж поисковая оптимизация и контекстная реклама (нацеленная на определенную аудиторию) превосходят такие методы, как раздача листовок или размещение наружной рекламы.

• Сайт можно использовать как самостоятельную рекламную площадку или как актуальное дополнение к рекламным кампаниям.

• У вас есть возможность с максимальной точностью оценивать эффективность рекламы с помощью своего сайта.

Стоит добавить, что стоимость разработки сайта эквивалентна разовому печатанию каталогов продукции с небольшим тиражом или аренде наружной рекламной конструкции не более, чем на 2 месяца на кольцевой дороге. Однако эти маркетинговые инструменты с низкой вероятностью найдут именно вашу целевую аудиторию. Заинтересованный клиент сам ищет производителя или поставщика с помощью поисковых систем или рекомендаций.

• Бонусы в конкурентной борьбе

Поиск информации в Интернете стал привычкой для большинства современных людей. Покупатели ищут в сети информацию о товарах и отзывы о них, прежде чем решиться на покупку. Дайте клиентам возможность найти вас, а не ваших конкурентов.

• Если в своей нише вы — один из немногих владельцев сайта, то в конкурентной борьбе уже с самого начала вы получаете огромное преимущество.

При этом абсолютно не важно, большая ли у вас агрокомпания с широким ассортиментом или маленькое семейное предприятие — наличие вебсайта уравнивает шансы для успеха бизнеса.

Онлайн-продажа сельхозпродукции: новые возможности сбыта

На веб-рынке продажи сельскохозяйственных товаров есть много компаний, которые полностью отказались от традиционной сети дистрибьюторских услуг и теперь осуществляют продажи сельскохозяйственной продукции через интернет-магазины и созданные интернет-платформы.

Интернет-платформы, приспособленные для онлайн-продаж, имеют интерактивные страницы, которые позволяют пользователям найти продукцию по своим потребностям, оформить заказ и произвести оплату в любое время и из любой точки мира. Главное условие поддержания спроса на продукцию — это переход к онлайн-продажам.

• Продажи можно осуществлять как через собственный сайт, который не обязательно разрабатывать с нуля, а можно создать с помощью удобных конструкторов, так и через маркетплейсы. Наиболее известными из них являются Prom.ua, OLX.ua, а также специализированные платформы для аграриев, такие как VAS (ua.vas.trade) и SPILCA (https://spilca.com.ua/).

Интернет-платформа — это онлайн-портал, который представляет перечень наименований продукции с ее качественными и количественными характеристиками. Это создает торговую площадку сельскохозяйственной продукции в сети, где продавец может осуществлять онлайн-продажи, проводить рекламу и получать заказы из Интернета. 

• Платформа должна быть ориентирована исключительно на реализацию аграрной продукции, товаров и услуг. 

Сегодня каждое агропредприятие может попасть на "полку" интернет-магазина фермерской продукции или в каталог сайтов-агрегаторов, которые объединяют производителей и покупателей. Кроме того, есть возможность ознакомиться с ресурсами, на которых публикуются государственные и коммерческие тендеры.

Преимуществом собственного сайта перед маркетплейсами является возможность предоставить больше информации о бренде (формировать доверие, демонстрировать социально ответственную деятельность бизнеса и профессионализм). Кроме того, вы можете устанавливать внутренние аналитические трекеры. Помните, что детальный анализ собранных данных о потребителях — это ключ к пониманию их потребностей и, как следствие, к росту бизнеса.

Подытожим

Продажа и дистрибуция сельскохозяйственной продукции через Интернет дает возможность охватить больше потенциальных покупателей и найти новых партнеров.

Команда Agro Marketing Agency знает, как повысить прибыльность агрокомпаний, стимулируя сбыт с помощью эффективных онлайн-продаж. Наши специалисты помогут на каждом этапе процесса: от создания и дизайна вебсайта до его оптимизации, что позволит вам в несколько кликов добавлять информацию, находить данные о покупателе и привлекать его внимание обратно. Чтобы получить консультацию по разработке сайта, заполняйте форму (ссылка).