Имиджевый маркетинг – важная составляющая узнаваемости агробренда | AGRO Marketing

Имиджевый маркетинг в аграрной отрасли: что делать для узнаваемости?

В настоящее время агробизнес вынужден решать ряд важных проблемных вопросов, влияющих на результаты деятельности. Это не только урожайность и производительность, но и сложности логистики и сбыта продукции. Высокая конкуренция на внутреннем рынке и сложность поставок на внешние рынки требуют все большей ловкости и изобретательности от бизнеса. При этом вопросы имиджа и доверия к компании и стране ее происхождения всегда остаются приоритетными.

Специалисты AGRO Marketing подготовили материал, в котором рассказали, что такое имиджевый маркетинг и как он может помочь вашему делу.

Проблема позиционирования современного агробизнеса на рынке

Перед началом собственного дела предприниматель должен четко понимать не только объемы продукции, но и рынок сбыта, то есть кто его потенциальный потребитель. Ведь сельскохозяйственная продукция, как правило, относится к категории скоропортящейся, и несвоевременная ее реализация ведет к прямым убыткам.

Если смотреть на проблему с точки зрения потенциального потребителя, то в первую очередь покупается продукция известных производителей, которые на слуху. К ним и доверие больше. Это значит, что одним из способов улучшения реализации может стать брендинг аграрной продукции.

• Бренд – это комплекс представлений, мнений, ассоциаций, эмоций, ценных характеристик о продукте или услуге в сознании потребителя. Носителями бренда выступают элементы фирменного стиля: название, логотип, палитра фирменных цветов, оригинальная графика, набор фраз, звуки, торговая марка и другие.

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, вам не обойтись без имиджевого маркетинга.

• Конечно, использование этого инструмента повлечет за собой дополнительные расходы. Однако дальнейшее увеличение объема реализованной продукции и снижение утилизации готовой продукции будет способствовать максимизации прибыли.

Имиджевый маркетинг как катализатор развития агробренда

Под термином «имиджевый маркетинг» понимается деятельность, направленная на продвижение компании с целью увеличения спроса на ее продукты и достижения лидерских позиций на рынке.

• Если сравнивать различные рекламные технологии, то имиджевый маркетинг, в отличие от других, – это «забег на длинную дистанцию», требующий времени, достаточно больших финансовых вложений и длительных усилий. Эта разработка не предназначена для продвижения конкретных товаров. 

Ее цель гораздо более масштабна и значима. Она заключается в том, чтобы сформировать у широкой целевой аудитории особое лояльное и доверительное отношение к бренду, основанное на безоговорочной уверенности в его исключительной репутации, солидности, привилегированности и узнаваемости.

Ключевые методы имиджевого маркетинга

Существует множество методов имиджевого маркетинга, которые могут быть применены для формирования и укрепления бренда. Все они основываются на понимании ценностей и потребностей потребителей, а также на использовании различных каналов коммуникации для передачи желаемого образа.

Брендинг

Чтобы люди запомнили бренд и ассоциировали его с положительными эмоциями, необходим набор так называемых атрибутов. Сам по себе бренд — понятие абстрактное. Продвинуть его без символики невозможно, поэтому на начальном этапе создается логотип компании, разрабатываются корпоративные цвета и шрифты, которые в дальнейшем будут использоваться рефреном.

Упоминание бренда в профильных СМИ

В СМИ компания выступает как эксперт, ее представители высказывают мнение по актуальным вопросам. Прямая реклама продукции отсутствует, но у читателя формируется представление, что бренд имеет высокий рейтинг, надежную репутацию, так как к мнению его экспертов прислушиваются.

Проведение социально ответственных кампаний

Социальный маркетинг в аграрном секторе имеет важное значение. Дело в том, что люди более лояльно и доверительно относятся к компаниям, которые участвуют в социальных мероприятиях и даже сами их организуют.

Участие в профильных мероприятиях

Конференции, выставки и фестивали — это та же имиджевая реклама, только завуалированная. Крупные аграрные компании самостоятельно устраивают такие события, другие охотно участвуют в них, чтобы заявить о себе на рынке.

Привлечение амбассадоров бренда

Здесь речь идет о влиятельной в определенном (целевом) кругу персоне, которая будет намеренно или случайно продвигать продукцию бренда. Например, компании, продающие спортивное снаряжение, привлекают известных спортсменов, к которым прислушиваются и за успехами которых следят.

Сторителлинг

Агрокомпании стремятся визуализировать свой бренд, чтобы он вызывал положительные эмоции. С этим хорошо справляется популярный сторителлинг. Этот прием отлично работает в видеороликах. Герой рассказывает свою историю в интересной форме, есть сюжет, развитие событий и счастливая развязка.

Такая реклама цепляет и запоминается, хорошо работает на повышение лояльности к бренду.

Продакт-плейсмент

Под этим термином подразумевается скрытая реклама, например, в фильмах. Герои носят обувь определенной марки, ездят на автомобиле конкретного бренда, покупают конфеты одного производителя. В сознании зрителей упомянутые бренды ассоциируются с этими персонажами и запоминаются.

Выбор и комбинация методов имиджевого маркетинга зависят от целей вашей агрокомпании, характеристик ЦА и доступных ресурсов.

Имиджевый маркетинг для повышения конкурентоспособности сельскохозяйственной продукции

Развитие бренда в агромаркетинге направлено на достижение успеха на целевом рынке. Однако достойные результаты можно получить только кропотливым трудом.

• У компании должен быть сформирован не только фирменный стиль, но и самобытный дизайн всего, что доступно восприятию потенциальными покупателями, включая корпоративный дресс-код сотрудников.

Но все это лишь незначительная внешняя составляющая. Важное значение имеют имиджевые аграрные сайты, высокий профессионализм и регулярное участие в общественно значимых мероприятиях, региональных и зарубежных выставках, конференциях, деловых встречах, презентациях.

• Желательно, чтобы часть этих мероприятий была организована вашей компанией. Это станет дополнительной рекламой для продуктов.

Все мероприятия должны быть качественно поддержаны рекламными кампаниями, включая привлечение инфлюенс-маркетинга, публикации в медиа и социальных сетях и т.д. Все это также неотъемлемая часть имиджевой стратегии. Несмотря на то, что обычно она влечет за собой значительные затраты, практический опыт известных компаний показывает, что это того стоит.

• Среди разнообразия имиджевой рекламы особое место, как наиболее доступная, занимает наружная реклама, размещаемая повсюду, где есть ЦА. Она универсальна, технически проста и эффективна в условиях крупных городов с плотными транспортными и людскими потоками.

Понятно, что в наружной рекламе может не быть конкретных продуктов. Но логотип вашей компании, размещенный, например, на футболке известного спортсмена, тренера, актера или на изображении авто престижной марки, будет работать сам на себя.

Кейсы агробрендов, ставших общеизвестными и адаптировавшихся к условиям войны

Безусловно, война существенно повлияла на эффективность работы агробизнеса. Несмотря на все сложности, многим компаниям удалось не только продолжить работу, но и увеличить прибыль. Этому способствовала и их грамотная стратегия имиджевого маркетинга.

Mind совместно с системой аналитики открытых данных Clarity Project представили рейтинг самых устойчивых агрокомпаний за 2022 год. Среди них:

Компания «Олияр»

Один из крупнейших производителей растительного масла в Украине. Сочетание нескольких факторов — налаженная логистика в Польшу, продвижение бренда и сильные довоенные позиции на рынке — позволили компании удержаться и даже укрепить свой статус в 2022 году.

Её флагманская торговая марка «Майола», традиционно представленная в западном регионе, стремительно расширила своё присутствие по всей стране.

Примером имиджевого маркетинга от «Олияр» является участие компании в одной из крупнейших мировых выставок продуктов питания GULFOOD 2022, которая состоялась в ОАЭ. Благодаря таким решениям предприятие повышает свою узнаваемость не только в Украине, но и за её пределами.

ООО «Щедро»

Украинская компания, которой удалось создать популярный бренд. «Щедро» известна своими соусами — майонезом, кетчупом, горчицей — под одноимённой торговой маркой. Для многих она тесно связана с популярным кулинарным шоу «Мастер Шеф». Это также пример имиджевого маркетинга, ведь компания постоянно на слуху, ассоциируется с созданием кулинарных шедевров судей шоу и участников. Это продукция, которой доверяют эксперты, что привлекает и других потребителей.

Однако основу бизнеса «Щедро» составляют B2B-контракты: производство маргаринов-монолитов, спредов и кондитерских жиров для пищевой промышленности. При восстановлении пищепрома, скорректировав маркетинговую стратегию и региональную логистику, сочетая преимущества от узнаваемости, компания в 2022 году достигла показателей, которые предшествовали спаду из-за войны.

МХП

Одним из титанов агрорынка остаётся МХП. Это предприятие является примером высококачественного имиджевого маркетинга с представлением в социальных сетях. В частности, Instagram бренда — это своеобразная платформа, где он делится своими социально-ответственными кампаниями, достижениями, кейсами и новинками отрасли. Открытость к новому и отход от консервативных стандартов в коммуникации с аудиторией — залог успеха.

TalentA

Также на стыке социального и имиджевого маркетинга находится проект украинского отделения Corteva Agriscience — TalentA. Это образовательная грантовая программа, которая помогает женщинам-фермерам с улучшением продовольственной безопасности их общин. Информация о программе была распространена в социальных сетях, на сайте компании и т.д., что позволило привлечь 134 участницы. Иногда лучшая реклама для бренда — это демонстрация его ценностей.

Конечно, это лишь несколько примеров успешного имиджевого аграрного маркетинга. На самом деле таких компаний гораздо больше, и каждая из них имеет свои уникальные преимущества.

 Выводы

Имиджевый маркетинг играет важную роль в успешном развитии аграрных компаний, способствуя:

• установлению доверительных взаимоотношений с ЦА;

• укреплению конкурентных позиций;

• привлечению инвестиций;

• адаптации под ожидания потребителей;

• построению долгосрочных отношений с клиентами.

Специалисты компании AGRO Marketing помогут вам разработать эффективную имиджевую стратегию, благодаря которой вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.